傳銷事業的黃金法則安部隆政 Allen 2006.10.07
日本超人氣，萬重矚目，熱力四射的超級領袖-安部隆政，是一個沒有學歷、沒有資金、信用破產、毫無人脈，只剩最後一條路-加入綠加利的人，是如何運用成功法則，發展到現在組織人數超過8萬人，月入2000萬日幣？
現在就請學習其潛心領悟的成功心法與秘訣！
安部隆政傳銷事業的黃金原則三部曲
第一部：建立正確的成功心態
◆ 下定決心、付諸行動
成功者都有「下定決心」的共同心態。
◆ 明確理由、目標和達成時間
想在多久時間實現什麼夢想？明確前景，意志更堅定。
第二部：橫向發展擴大組織
◆ 集中注意力在成功意念
心力全部集中，爆發能量、徹底傳達。
◆ 集中速度，傳達訊息
從名片、畢業紀念冊…列出大量邀約人名單。
◆ 接觸法則
從興趣、工作、家庭…互相瞭解，產生好感。
◆ 重點法則
對方喜歡什麼，就談什麼，啟動興趣。
◆ 劈哩啪啦法則
見到人就說，不斷向外傳達訊息。
◆ 聒噪法則
以開朗笑容讓別人先對自己有興趣，好奇詢問。
◆ 暗示法則
不斷在身上展示「識霸」，直到朋友開口問。
◆ 大量播種法則
範圍越大、人越多越好，再過濾有興趣的人。
◆ 氣氛法則
傳遞自己的夢想、分享食用「識霸」美好經驗。
◆ 錄影帶強化法則
見面遞上錄影帶前，一定要強調「很…棒」。
◆ 替代法則
交情越好越難邀約，請上線出面代替說明。
◆ 拍手法則
參加說明會，要一起拍手讓氣氛high到高點。
◆ 點頭法則
講師上場說明，要頻頻點頭表示熱衷參與。
◆ 大笑法則
講師講笑話，要以大笑回應，避免冷場。
◆ 桃太郎組織動員法則
善用組織裡每一個人不同的能力。
◆ 締結契約法則
讓有相同困擾或年齡相仿的人來說服締結。
第三部：縱向紮根穩固基礎
◆ 記憶停留法則
1天忘50％、3天忘95％，說明會後馬上加強記憶。
◆ 48小時法則
48小時內說明會感動未消逝前，儘速傳遞訊息。
◆ 變色龍法則
下線想賺多少，就幫他賺到多少，慢慢提高勿太急躁。
◆ 晉升法則
不斷幫下線達成目標、提高目標，不斷提升。
◆ 物以類聚法則
等待自燃性人出現，帶動組織爆發自燃力量。
◆ 第七代法則
根據經驗法則，自燃性人會在第七代出現。
◆ 鑽石法則
出現鑽石原石，找鑽石性格成功會員來幫忙琢磨發光。
◆ 集合離散法則
集合組織鼓勵未達成目標的人，解散各自在出擊。
◆ 應援團（啦啦隊）法則
黎明前是最黑暗的，為努力的人加油。
◆ 逆境機會法則
逆境是成功的前兆，過了這關目標更接近。
追求成功，先建立正確的成功心態
1968年出生於仙台的安部先生，是在2001年1月1日登錄成為綠加利的會員。現在的安部先生，是個為了自己的未來，相信夢想，並將夢想努力化為真實、接受挑戰的男人。但在他年少的時候，也曾經過著放棄希望與未來的人生，當個工作不穩定的暴走（飆車）族，直到19歲那年，遇見了當時23歲的菅也正明先生，讓他第一次瞭解實現夢想是多麼重要的一件事，也瞭解到只要努力，夢想一定會成功。
因為菅野先生，安部先生的人生有了大轉變，他為了實現夢想拼命努力。但最後卻發現努力也不可能實現夢想，因為他經營的公司倒閉了！讓他懷疑努力的意義。此時又有人告訴他，實現夢想除了努力，還要有方法與手段，選擇的工作也很重要。也就在這同時，安部先生接觸到綠加利。
當他聽到綠加利的產品與制度時，安部先生認為機會到了，他要藉此改變人生，因此他學習了成功的法則，而他的人生也就在一瞬間改變。加入率加利第一年收入四百萬日幣，第二年八百萬，之後年收入超過千萬。由此他開始思考實現夢想成功者與失敗者的差異？安部先生問了很多綠加利成功者他們的作法，而從這些回答中瞭解到成功有一定的法則，這些法則是什麼呢？
l 下定決心
從何時開始業績暴增？何時開始組織出現想要全心經營的人？成功者共同的答案是當你下定決心的時候，一有決斷心就付諸行動。當你決定要成功的時候，真心想要全心經營的人就會在你的組織出現。
l 明確的理由、目標與時間
當你有很明確的目標，也就是你到底實現什麼夢想，你就會得到什麼東西。經營綠加利，可以明確財富、時間、心、盟友、健康…。因為有了財富就可以實現物質上的夢想與慾望，有時間就會與朋友相處，因為有朋友，每天都會很開心，心情好身體就健康。
l 集中力與速度
一位成功者說，在綠加利成功的要訣就是看集中力與速度。只是悠閒地慢慢經營是不行的，要把你的空餘時間完全奉獻給綠加利，你的組織成長的速度在某一天就會突然暴增。
l 如何傳遞訊息給陌生人
首先要列名單，大量地記錄從名片、畢業紀念冊整理出來的名單，之後隨身帶著，一有新認識的人就加入名冊，然後開始傳達。
人會冷漠對待陌生的人物，會因為陌生而有防備心、批判心與不信任感，為了消除冷漠與防備心，我們要在短時間有頻繁的善意接觸與聯繫，建立好感，就像和經常去的早餐店員說早安，閒話家常，談論你的興趣、工作、家族、健康、喜好，對方因為看到你友善的態度，也認識到你另一面，漸漸地會有好感，也會告訴你他自己的事，雙方於是有了交流。隨著這樣的對話，你就知道對方的喜好，在追求什麼，我們就對他有更多的瞭解。慢慢地在談話中帶入識霸。
l APPROACH法則，就是先讓他有興趣
綠加利這個事業就是實現夢想的所在，投其所好地提供他人參考的資訊，想知道健康就告訴他健康訊息，想賺錢就從賺錢的角度啟動他想加入的開端。
l 如何用錄影帶PRESENT示範
拿錄影帶或光碟給對方的時候，要一直說這個真的很棒、一定要看，而且語氣與表情要加強。讓他對這卷錄影帶有興趣。之後估計時間確定他已經看完後，馬上打電話給他，但不是問他覺得錄影帶怎樣，而是告訴他「這卷錄影帶真的很棒吧！」
如何橫向發展，讓更多人接觸到綠加利？
l 如何帶他去見上線
我認識一個人很棒，或許可以解決你的問題，我們一起去見他吧。用這樣的方法讓朋友和上線見面。但要注意，上線說話時，你在一旁也要多些贊同語氣的反應，會帶動朋友產生共鳴。
l 如何締結契約
可以讓他嘗試一下「識霸」，或是像眼睛不好的人就找會場內眼睛不好但吃過識霸後改善的會員來做分享，建立他的信心。依照對方或自己的狀況找有類似疾病的會員來作見證，跟他分享食用後改善的體驗與心得，如此也可以讓他們知道「我可以，你當然也可以」。
l 楔法則-Feedback
受邀者回家後你該怎麼辦？根據「忘卻曲線」，兩小時忘記百分之二十，一天忘記一半，三天就忘記百分之九十五，因此若你不管他，他就回家慢慢忘掉，必須要幫助他記憶，方法就是利用Feedback法則，說明會會議結束後，你就問他有沒有問題，讓他把剛才聽到的訊息說出來，透過問答的方式讓他印象更深刻，如此也才能讓他再將情報傳遞出去。
l 48小時
人何時會告訴別人情報呢？就是感動的時候，一感動就想跟人分享。但隨時間流逝，感動也會逐漸減少，當他還在激動，想要介紹給別人的時候，趕快讓他行動去傳達，這樣感動想要分享的期限只有48小時內。所以會後你與他進行Feedback的Q＆A問答時，就可以馬上請他介紹給別人，若當時無法介紹，你也在48小時內與他再次見面請他介紹給別人。
l 請牢牢記住「下一個」
什麼是「下一個」？介紹完後就「下一個」，不斷地問對方你周遭還有沒有追求健康的人、想成功的人、想經營直銷的人？請對方務必介紹來傳達。若遇到「不體驗出效果就不介紹的人」，就是沒有「下一個」的人。就成功者的接觸經驗，遇到這樣的人就要放棄他，因為他不想介紹，無論你怎樣也沒辦法。
l 讓組織可以一直發展的變色龍法則
人只對自己想追求的東西產生行動，有人很急躁，對目標賺五萬元的新伙伴說目標太低，其實是自己太急躁，沒有站在對方的立場去看。下線想月入五萬，你就對他說賺五萬的方法，他想賺十萬就對他說十萬的方法，這樣循序漸進的目標才能幫助他有意願不斷向前。
l Level up法則
大家回想自己開始經營時，也是想先吃免費，然後月入幾千、幾萬、百萬慢慢地改變目標。我們不是要讓伙伴一步登天，而是協助他達成他自己每階段的目標。因為目標達到了，他自己也會想要往上一層樓，這就是所謂laevel晉升法則。
l 物以類聚法則、尋找到合適的伙伴
我們把人分為可燃性、不燃性、自燃性三種，可燃性的人一說就很有熱誠，一忘記就不做，但一說又很有熱忱，大多數的人都屬於此種；不燃性的人怎麼說都不為所動；自燃性的人，只要把情報給他，他就自動建構起明確的理由、目標、遠景。綠加利這事業大成功的密訣就是找到有自燃性性格的人，因為他會做出超出組織的成果。
有自燃性的人，無論用何種角度切入跟他介紹，他馬上就會燃燒起來。而他周遭也是如此的人，結果組織就從此開始突飛猛進地成長，這就是物以類聚法則。有自燃性的人與組織像是活動的水，最後會像河川會流入大海般地發展出大組織。至於自燃性的人何時會出現呢？也有個規則，所謂四可燃，三不燃，三自燃。也就是說在第七個會出現自燃性的人，這也就是第七代法則。
如何縱向往下紮根，讓組織基礎穩固更茁壯？
l 找到有自燃性的鑽石人物，從此開始讓組織擴大，也是有方法的！
有個下線說要帶一百人來聽說明會而且也真的辦到了，這樣的人就像一顆鑽石原石，需要支援與琢磨，但是要由誰來琢磨他呢？只有鑽石才能琢磨鑽石原石，當你有這樣鑽石原石的下線出現時，請去找也有鑽石性格的成功會員來幫忙，如此組織就會迅速發展。以鑽石會員琢磨鑽石原石性格的會員，讓組織爆發式地成長，這就是所謂的鑽石法則。
l 組織成形後要如何使它爆發擴大呢？
你找到A與B，他們從他們熟悉的領域帶了CD與EF來參加說明會，CDEF加入以後以口耳相傳的方法又吸引人來參加說明會，於是透過不停聚集分散，不停動員說明會，組織無形中就展開。這個事業成功的秘密，就是你如何能聚集大眾，然後讓他們開枝散葉，不斷不斷增加命脈，組織就會擴大出來，這就是所謂的聚集分散法則。
l 應援團（啦啦隊）法則
池松先生說過，對於拼命努力的人我們給予打氣支援，是我們領袖的責任。加油打氣就是傳銷事業存在的意義。當努力的人更努力，你要給他鼓勵，當有好的表現時要出自內心給予祝福。「太好了，你辦到了，你看你做得到，繼續努力吧！你一定會成功」。而當他成功時也要出自內心恭喜祝福他。當我十九歲對自我放棄時，菅野先生鼓勵我，告訴我不可以放棄自己的夢想，想要成功時一定會出現逆境，在我27歲時友人對我說逆境就是機會，就是讓你學習東西，請一定要告訴你們的伙伴。
經營綠加利，大家的夢想不同，為何選擇綠加利？大家的理由不盡相同，為了小孩、將來、解決債務…，為了這些原因所以大家必須要成功。當你無後路時，成功之門就在你眼前打開了。但重要的是，要給自己一個明確的期限，也就是一定要在何時實現呢？若沒有明確的期限，明日何其多？有明確的期限，行動才會展開。大家想要實現什麼夢想，為了什麼一定要實現？要在何時實現呢？答案都是很明確的人就可以打開成功門。這就是成功的法則，只要單純地在這些問題上有決斷的心與行動，你就一定會成功。
此外，安部先生也希望大家一定要做到以下幾點，第一要對公司有信心、第二要對產品有信心、第三要對事業有信心，和第四要對自己有信心這四點。相信公司、產品、自己，這四個護身符一定會代領你走上成功之路。擁有這樣的信心，會讓人有什麼改變呢？除了表情、音調，你還會有成功者的態度！成功者絕不會慌慌張張，你會從心底相信你會成功，從心底讓人感覺到這個商品與事業很棒，如此就會創造出一種氣氛去感染周遭的人。
有人如此說過，你們每天所想的事情，會從你的房間擴散出來，味道會傳達給對方，會讓對方感動。成功者的共同特色就是他們想要成功的意念非常強，他們相信自己會成功，同時為了對方去傳達商品與事業就會認真去傳達，如此人生才會改變。我們是為了成功而誕生的，是為了有美好的人生而出生的，請大家祝福自己，我們一定會成功。
這是安部先生2006年3月來台灣的特訓會議重點，會中幾乎所有的會員大眾都感動掉淚，暗自發誓要在綠加利成功，但隨著時間的消逝，很多人已忘了當時的感動與決心，今在池松與安部先生即將聯袂來台（2006.10.15）之前，奮力將此學習檔案整理出來，請一面複習同時回想當時會議的情景，讓我們一起善用成功黃金原則，一起寫下台灣綠加利的歷史，創造台灣綠加利的奇蹟，更改變自己的人生，實踐綠加利身心健康、經濟健康、社會健康的企業理念，幫助所有有緣人進入綠加利快樂致富團隊，由改變自己開始，進而改變全世界，加油！一起努力吧！
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